应对家电行业转型周期康佳做了这个举措

家电 2019-05-31 16:10:19

  经济周期的到来考验着所有人和所有行业,家电行业成了最先感受疾风的那棵“劲草”。

  欲治顽疾必须标本兼顾。用药也得讲究外敷加内服,身处转型期的家电行业同样不能有失偏颇。既要正本清源革新技术,也得消除表象稳增保量,二者从重要性来论述各占一半。

  对于近两年饱受冲击的家电行业,大家都认为在应对周期性风险时,修炼内功、构筑底层技术已成行业之锚,业界内转型动作的口径也显得颇为一致,由此在业内展开了一项关于技术创新的长期规划。

  这种做法的确看清了事物的本质,但却轻视了挡在本质前面的荆棘,对技术研发的倾斜力度之大过于“左倾”,而营销手段的使用似乎开始被边缘化。

  人无远虑必有近忧,同样近忧不解远虑更甚!技术革新是远虑,销量低靡是近忧,远虑可以从现在开始细作谋划布局,近忧却必须要求立竿见影以解燃眉之急。

  可见新技术的迭代应该是一项远期战略目标,战略目标的实现必须依靠无数场大小战役的重复叠加,以量变引发质变。前提条件必须具备充足的粮草。

  所以如何下手营销,接济粮草同样也可以“高谈阔论”,而不应该淹没在技改的浪潮中,毕竟没有销量就没有营收,没有营收就没有利润,没有利润就没有研发资金,没有研发资金的技术革新终究是画饼充饥。

  当然品牌营销再也不是简单的促销手段,而是推高品牌文化增益的一项重要内容。与技术革新并不冲突,二者方向一致相互补益。

  从文化和科技两个维度不断拓宽品牌认知度和品牌优势,与过去的传统营销形式不同,所带来的营销价值和内涵也存在天壤之别。

  2018年康佳取得了历史上最好的经营业绩,全年实现收入461.27亿元,同比增长47.71%,利润4.11亿元,同口径相比增长22.56%;今年一季度营收更是继续同比增长38.85%。

  从科技与文化的交融,康佳成了家电行业创新营销的示范样本。而无疑这样的创新营销模式让康佳是实实在在的收获了足够的粮草补给,不管形势如何变化,手中有粮才能心中不慌。

  2019年,康佳更是动作频频,品牌、产品、营销三驾马车联动迈进“年轻化”目标,继签约新代言人后,康佳日前又与同属华侨城旗下品牌欢乐谷展开合作,在北京首度启动联合营销,开启了华侨城旗下业务板块整合营销的先河,为打造千亿级康佳再度赋能。

  对于康佳和欢乐谷而言,一个是国内领先的消费电子品牌,一个是国内领先的文化旅游品牌,两个产业看似并不搭界。但依靠华侨城的强大赋能此次康佳与欢乐谷试水联合营销,其使命不仅是在当地形成1+12的营销合力,同时更重要的使命则是将此打造成华侨城旗下不同业务板块跨界联合营销的样板,从而向全国其他区域乃及全华侨城各产业推广,从而为华侨城各业务单元之间的合作共赢打下基础。

  目前康佳已全面融入华侨城,各地分公司与华侨城各个战区、兵种进行产业协同和区域联动,通过各种创新尝试,加强双方在品牌联合营销、优势资源共享、高科技产品运用、打造智慧景区等方面的合作,构建全媒体传播体系,建立品牌认同价值,从多方位、多领域、多模式共同推进整合营销战略的落地。

  正是这一战略让康佳和华侨城寻找到了双方的价值共通处——康佳具有科技硬实力,欢乐谷具有文化软优势,“文化+科技”正是未来现代化、科技化主题公园发展的方向;而康佳借助欢乐谷的线下流量,将更好更快地打通线上与线下,增强客户粘性,提高客户体验。

  行业人士分析,科技让文化更具“硬核”,文化让科技更具魅力。康佳与欢乐谷的联手,是华侨城旗下双品牌发展的需要也是必然,两大优秀民族品牌未来肯定还将有更频繁、更深度地从优势资源共享、高科技产品互通、智慧景区打造等方面展开多方位、多领域的跨界合作。

  据了解,目前康佳不仅仅局限于与欢乐谷合作发展,而是还贯彻到华侨城旗下的各个产业。同时,在康佳集团内部,多产业的协同发展也正在让这家消费电子企业焕发出更年轻的活力。

  应对考验家电行业的转型周期,康佳从标本兼治两个方面着手巩固企业的抗风险能力,以创新营销为企业技术创新赋能。